Про ріелторів існує величезна кількість стереотипів: що вони хамовиті, ладні на все, тільки би здати житло в оренду, і заробляють великі гроші. Та чи правда це? Я вирішила перевірити.
Ріелтори — це посередники між людиною, яка шукає житло, і власником нерухомості. Мій перший досвід спілкування з представниками цієї професії був торік, коли я з подругою шукала квартиру для оренди.
Ми дзвонили за десятками оголошень — і всюди натрапляли на ріелтора, а не власника житла. Нам це, звісно, не дуже подобалося — адже послуги такого агента коштують великих грошей. По-перше, орендуючи житло, ви платите власникові два внески — за перший і останній місяці оренди. По-друге, оплачуєте послуги ріелтора. Дуже часто — це сто відсотків місячної оренди житла. Інакше кажучи, при поселенні в квартиру, скажімо, за 7 тисяч гривень, ви повинні одразу сплатити 21 тисячу. М’яко кажучи, немало.
...Якось я натрапила на оголошення про вакансію ріелтора. Мені закортіло дізнатися, як саме влаштований цей бізнес. І вже наступного ранку чекала директора компанії з нерухомості в його офісі. Одразу сказала керівникові, що не зможу брехати клієнтам у вічі. Його це влаштувало — мене прийняли на роботу.
ПРО ХЛОПЧИКІВ-ЗАДИРАК І ЗАРПЛАТУ
Першого робочого дня я познайомилася з колегами. В офісі працювало восьмеро хлопців і, окрім мене, ще одна дівчина. Всім — не більше як 30 років. Вони грали на роботі в комп’ютерні ігри, лаялися на клієнтів (не в очі, звісно) і казали речі на кшталт “Коли продаєш квартиру — треба говорити правду, а коли здаєш в оренду — брехати”. Знаєте, у кожного в школі був однокласник-бешкетник, який хамив учителям, чіплявся до інших і зривав уроки. Так от, у мене було враження, що тепер усі ці хлопчики працюють ріелторами в моєму офісі.
Завдання я зрозуміла — знайти під запит клієнта квартиру, організувати показ. Якщо все пройде успішно, укласти договір і забрати свою частину грошей.
Для пошуку нерухомості ріелтори користуються платною програмою, яка збирає оголошення про здавання житла на різних сайтах. Завдання — встигнути зателефонувати власникові і, домовившись про співпрацю, “перехопити” цю квартиру.
Паралельно в компанію дзвонять люди, які шукають помешкання. Вони називають ціну за оренду, на яку розраховують, — наприклад, від 5000 до 7000 гривень за місяць. Проте в таблицю клієнтів записують лише максимальну ціну...
Скільки заробляють ріелтори? Вони працюють без ставки, на відсотки. 50% отриманих від клієнта грошей маклер забирає собі, а половину віддає компанії. Тому ріелторові вигідніше здавати дорожчі квартири. У великому місті вони заробляють приблизно 20 тисяч гривень на місяць. У сезон (кінець лютого, початок вересня) — можуть і вдвічі більше. Все залежить від вміння переконувати. І везіння.
“НЕ ПРАЦЮЙ СОБІ В МІНУС”
Другого робочого дня у клієнтській базі я знайшла трьох студентів, які шукали трикімнатну квартиру за 9000 грн. Я підшукала помешкання за 7500 грн. Хлопці зраділи такій ціні, тож ми домовилися про показ цієї квартири.
Коли ділилася успіхами з колегами, один з них мене перепитав: “Клієнти були готові заплатити 9000 гривень, а ти їм запропонувала за 7500? Галю, не працюй собі в мінус”.
Увечері я пішла показувати студентам квартиру. На ній ще жили попередні орендарі, які невдовзі планували переїхати. За порадами колег, я ходила хвостиком за студентами, стежачи, щоби вони не довідалися від орендарів номера телефону власника і таким чином не обхитрили мене (бо ж зняти напряму у власника — знааачно вигідніше, ніж у ріелтора!)
Наступного дня студенти повідомили, що готові взяти квартиру, але не мають з собою грошей для завдатку. Тож ми домовилися зустрітися наступного дня із власником — для підписання договору про оренду. Я була готова заробити свої 3 тисячі 750 гривень. Утім...
Студенти більше не з’явилися, а мені довелося зі соромом дивитися в очі власнику житла.
До речі, ви будете здивовані, але вартість оренди, за моїми спостереженнями, здебільшого залежить лише від стану квартири, і мало від району, в якому її здають. Я знаходила дві схожі квартири — однакова площа, євроремонт, сучасна побутова техніка... Одна — в центрі міста, інша — на околиці. Але обидві коштували однаково — 10 тисяч гривень. Тож теза про те, що в центрі міста помешкання дорожчі, — міф.
ЯКЩО НЕ ВМІЄТЕ ФАНТАЗУВАТИ...
...то ця робота не для вас. Мені так і не вдалося здати жодну квартиру, хоч я активно ходила на покази. Мені не хотілося перехвалювати клієнтам житло, применшувати розмір комунальних. Тож за тиждень, не заробивши нічого, звільнилася.
У цьому був один негативний момент — це не сподобалося моїм друзям. Адже у місті, в якому маклери захопили нерухомість, зекономити можна, лише маючи знайомого серед них.
Фото pexels.com
